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怎樣利用站內用戶開發實現品牌傳播?

2018/12/27 19:20:26 標簽: 品牌傳播 0 個評論 1146 次瀏覽

我們都知道,品牌是現有用戶的共識,不是非用戶的共識。互聯網環境相對成熟,網民相對理性,已經是一個比較成熟和飽和的市場了。那么再以大量內容和媒介去投放站外媒體,很可能出現浪費和冗余。認為,把目光投向已有的站內用戶或許更加明智。



站內用戶的開發具體來說分兩點,一是如何加強用戶粘性和停留時長,二是如何讓現有用戶拉來新用戶。


第一點,加強用戶粘性和停留時長。如果是付費平臺就要增加付費額度。品牌最重要的是鞏固用戶的品牌共識,達成更加堅固的共識,成為所謂的品牌粉絲,甚至傳說中的品牌宗教。現在大多品牌傳播在做的是把人拉進來,拉進來就不怎么管了,實際上拉進來只是第一步,接下來要做的還有很多。品牌應該認真思考如何更加高效的針對現有用戶做品牌建設,而不僅僅是常規運營。


第二點,利用現有用戶找新用戶。底層是公關邏輯,所謂的口碑傳播,現在叫裂變營銷。且先不管什么叫法,讓老用戶拉新用戶的成本,一定比讓品牌廣告在站外傳播拉新用戶的成本低。所以互聯網,應該設計一套站內裂變分享邏輯,讓老用戶去幫品牌找新用戶。

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